Peranan saluran ditribusi produk dalam meningkatkan volume penjualan pada Pabrik Kompor “Kupu Mas” Malang

ABSTRAK Dalam pendistribusian pemasaran barang semakin meningkat seiring dengan munculnya produk-produk baru yang dihasilkan oleh perusahaan. Mengingat betapa pentingnya saluran distribusi maka peranan jasa penyalur distribusi di bidang distribusi sangat dibutuhkan. Setiap perusahaan dalam hal penyaluran distribusi akan dapat membantu mengurangi pembiayaan perusahaan sehingga bisa mencapai efisiensi sangat tinggi dalam memasarkan barang sehingga cepat sampai ke tangan krinsumen dari bisa memenuhi pada sasaran. Tujuan penelitihan ini adalah untuk mengetahui jenis saluran distribusi yang dipakai, peranan lembaga saluran distribusi dan pengaruh perubahan saluran distribusi terhadap rata-rata volume penjualan di Pabrik Kompor Kupu Mas Malang. Penelitian ini dilakukan dengan teknik observasi, dokumentasi maupun wawancara secara langsung di objek penelitian. Selanjutnya hasil penelitian disajikan secara diskriptif dengan teknik analisis uji t. Dari hasil penelitian diperoleh suatu kesimpulan bahwa di pabrik kompor “KUPU MAS” Malang menggunakan jasa sales dan jasa ekspedisi sebagai penyalur distribusinya. Dan peranan lembaga saluran distribusi sangat membantu pabrik dalam penyaluran produknya. Sedangkan pengubahan saluran distribusi dapat mempengaruhi rata-rata volume penjualan. Untuk lebih menunjang keberhasilan usaha di atas perusahaan hendaknya dalam mengambil keputusan sedapat mungkin dilakukan dengan seteliti dan secepat mungkin untuk memberi kesan dalam menangkap peluang dengan baik, sehingga perusahaan dapat mencapai tujuan perusahaan dalam jangka panjang khususnya dalam hal peningkatan volume penjualan kompor ditiap tahunnya